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市场营销部百日攻坚战之破局前行
发布时间:2024-11-20    作者:刘子廷    浏览量:106     分享:

编者按:9月26日上午,陕煤集团党委书记、董事长张文琪一行到神木煤化工公司调研指导工作。9月28日,神木煤化工党委书记、董事长雷宏春在10月份月度例会上作重要讲话,就持续落实“四种经营理念”,围绕“五个坚持、五个迈上新台阶”“八个精准发力”,有助于“固根基、补短板、强弱项、扬优势”八项重点工作落实落地进行安排部署。

凯发K8电化立即召开专题会,对张文琪董事长讲话精神、神木煤化工公司会议安排进行再安排、再部署,动员广大干部职工迅速行动起来,紧扣“大干一百天,冲刺保全年”主题,锚定全年任务目标不动摇,全力以赴决战四季度!  

面对挑战与机遇,凯发K8电化市场营销部敏锐捕捉市场变化,从提升电石营销效益出发,锚定目标精准发力,持续调整销售策略,优化产品结构,深耕存量市场,拓展增量市场,有效应对电石价格波动与挑战,在“大干一百天,冲刺保全年”进程中按下“快进键”,全力以赴完成全年目标任务。

电石销售逆风行从困境减量到结构突破

“艰难困苦,玉汝于成。” 维护开发客户是打好电石销售“组合拳”的关键一招,市场营销部秉持“客户至上”理念,不断优化服务流程,提升服务质量。销售人员主动“走出去”,进行生产现场调研协调走访,及时协调电石生产任务,发挥产品差异化竞争优势,提高差异化服务水平,落实协调好产、销的衔接。截至 10月份,累计发运电石 33 .7万吨,完成年计划量的80.24%。在产量增加的情况下,降低贸易客户提货量,转而寻求合作更稳定、基础更牢固的客户,有效避免了货物集中积压的问题,加强与新老客户的合作,拓展市场份额,不断寻求突破。

副产品销售拓新机从边缘配角到核心助力

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。” 当电石销售面临困境时,凯发K8电化密切关注市场,抢抓时机节点,在副产品销售领域另辟蹊径,截至现在,累计销售兰炭面、白灰面、废旧物资各类副产品达1000余万元。市场营销部以小见大,积少成多,这些看似不起眼的副产品,在市场营销部的精心规划下,焕发出大价值,不仅带来了收益,还为公司高质量开展注入新的活力。

工作亮点逆袭潮从销售困境到动力引擎

“博观而约取,厚积而薄发。” 市场营销部在挑战中求突破,在困境中谋开展,发挥工作亮点优势,照亮全年冲刺之路。截至现在,已提前完成内部协作量,内部协作量占全年任务总量 15 万吨的 159.07%。依据生产产品的质量状况,实施精准发运策略。为公司全年外销创效 95.16 万元。成功开发3家优质客户,为公司的销售渠道拓展奠定了坚实基础。


凯发K8电化将持续优化电石销售结构、优化产品结构、深耕存量市场、拓展增量市场,发挥工作亮点优势。在挑战中求突破,在困境中谋开展,交出大干一百天,冲刺保全年的精彩答卷。